和标准而已sniuk◆org”徐欣慢慢说道，“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率sniuk◆org”
俞兴和毕胜一起思考这句话sniuk◆org
“就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率sniuk◆org”徐欣说道，“我认为这是电商项目能否成功的胜负手sniuk◆org”
俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：“所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的sniuk◆org”
“如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝、京东做正面竞争，变成了综合类平台sniuk◆org”
徐欣很难不称赞俞兴的反应：“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！”
她继续补充道：“垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一、用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高sniuk◆org”
徐欣说到这里，笑道：“所以，我也不看好凡客sniuk◆org”
毕胜至此恍然：“原来是这样……”
他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：“我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！”
徐欣颔首：“不错，特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’，这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了sniuk◆org”
刘、徐、俞、毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流sniuk◆org
毕胜的心情变得激动起来：“徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间sniuk◆org”
俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气sniuk◆org
徐欣摇了摇头：“共识归共识，如果要投，我为什么不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什么投你呢？”
毕胜抿紧了嘴sniuk◆org
徐欣又说道：“特卖模式也不是没有问题需要解决，还是像你自己调研的，你的货源稳定就是一个问题，你自己也说，品牌商很难达成合作，我为什么投你呢？”
连续两个为什么，毕胜的心就连续往下沉sniuk◆org
俞兴观