来就是咱们做这块业务的法宝了”
他短暂思考两秒，总结道：“招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的”
雷卫明半真半假的赞叹道：“俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！”
他率先鼓掌
会议室里瞬间响起热烈的掌声
俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：“感觉我好像做了什么提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作”
“我把大家招进来了，这就值得庆祝”
这次就换成俞兴鼓掌了
会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝
下午时分，俞兴又专门与雷卫明、吕海颖、钟志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调
不同于去年刚出校门，吕海颖与钟志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同
百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争
招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败
百晓生本身的职场平台还在快速发展
俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久
不管战略再怎么对，执行的不好，那都是白搭
吕海颖、钟志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚
俞兴晚上和小英打电话，提到招聘业务里的细化，打心里称赞了雷卫明这群人的推陈出新
“俞老板，我觉得等你们的业务做起来，你以后接受采访的时候就可以聊这个，或者，《非你莫属》的舞台上也可以聊”刘琬英建议道，“这还有个科班的说法，叫STP战略，Segmenting、Targeting、Positioning三个单词的缩写，市场细分、目标市场、市场定位”
俞兴只是心里一琢磨就立即明白了意思
他笑道：“道理都是相通的，就看摆在这里怎么运用，先把市场的大蛋糕分成几块，找到合适的那一块，再通过可以被接受的定位来吃掉它”
“挺好，你以后就这么说”刘琬英一直觉得俞老板的消化吸收能力很强，而且，思维还很活跃
俞兴很自然的探讨道：“你说，毕胜的乐淘网怎么来通过STP战略进行调整？”
“你对他是真好啊，他都走了，你还想着他”刘琬英莞尔
“因为他回头肯定还会问我的”俞兴淡定的说道，“我已经有些知道他的性格了，他现在觉得我的话都挺对的”
刘琬英斟