了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌”
“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌”
“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的”
“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景”
俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大”
“我们初步考察了这方面的广告商”
俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次”
“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划”
徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛
她示意副总裁报出价格
刘建凯合上笔记本，说道：“俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的”
按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的A轮融资
粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元
他继续说道：“另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用”
“我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化”
刘建凯看向俞兴，说道：“百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的”
200万美元已经达到预期
但吕海颖、钟志凌、宋宇锋、孔惠琳还来不及多高兴，听到后面的话就忍不住在心里一突，怎么感觉啥啥都要
徐欣这个时候也提了个要求：“俞总，百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系，你们现在这样动辄收律师函是不行的，网站的营收要做，单纯凭借广告很难”
俞兴面色没有太多变化，只是说了句：“徐总，我做百晓生是带着些批判性的”
他放慢语速，谈论价格：“500万美元或许确实溢价了，但你们这个200万美元的30%也真的很低估，不管从行业的开创性还是我们做出来的效果，这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力”
徐欣不答
刘建凯连连摇头：“俞总，这个价格不低了，也不是我随口说的，我给你看看我们的估值方式，这是经过合理计