眨眼,建议道:“咱们到楼下边吃边聊?”
毕胜同意了,随着俞总走进……沙县小吃
嘬了一口乌鸡汤,嗯……
创业公司确实都需要注意预算,俞兴这样的作风是很正常的
毕胜重新把话题接上,甚至复述了俞兴昨天的原话:“昨天说‘这样画了一个圈,然后宣布垂直细分的自胜利,最终只能被巨头的发展洪流所淹没’,思来想去,乐淘网的战略设计好像确实走不通”
俞兴问了个问题:“乐淘网现在的产品毛利能在多少?”
“们今年要全面转型卖鞋,这是要看量的,但们测试的效果还不错,乐观估计能在20%左右”毕胜透露了利润,继续说道,“大品牌的利润很难再多分给们,们其实也考虑到这一点了”
“所以,针对这个问题,们是打算借鸡生蛋,先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模,建立网站品牌的认知,然后再自创鞋类品牌”
“这样的话,们的毛利会有一个明显的提升,估计能做到30%”
毕胜说到这里,顿了顿才补充一句:“当然,这是在不变的竞争环境下的设想,们确实自己画了一个垂直电商的圈”
毛利能做到30%么?
也许能
30%的毛利能覆盖运营成本么?
还是很难
这30%的毛利能保持下去么?
也是很难
利用规模可以压低运营成本,但运营成本还是会有个底线,而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待,巨头们不可能放过这一块的利润
毕胜扪心自问,怎么都难以解决这些问题
可以吹嘘鞋类自品牌的毛利,可以吹嘘自己也大力去做仓储物流,还可以吹嘘占领用户心智,但那些吹嘘在面对自的时候是没法带来信心的
视角一旦打开,那就没法捂着眼过去
俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计,心里默默思考,半晌之后说道:“公司不赚钱也不代表不赚钱”
公司亏损是公司的事,创业者是可以赚到钱的,规模做大之后卖身走人便是
毕胜点点头,但又摇了摇头:“那样的话,又何必离开百度,又何必放弃投资来做这个”
曾经是百度的总经理助理,离开之后又当了天使投资人,已经财富自由
俞兴叹道:“们这些人啊……”
低头吃了几口米饭,组织着措辞
毕胜这时候说道:“俞总,昨天听说垂直细分不是产品品类的细分,而是模式的细分,当时猛一听好似有茅塞顿开之感,又模糊的难以找到里面的精髓,今天过来,真的希望不吝赐教”
作为曾经的百度高管、财务自由的投资人,的语气和姿态都很诚恳
“其实没什么不好说的”俞兴笑道,“但今天说了,别骂”
毕胜奇道:“俞总,感谢都来不及,怎么