是随时都可能放弃合作的,虽然这个在商场上无可厚非,但是他们是小鬼子啊!
这帮人只要是动了坏心眼儿后面就一定要防着了,之前的那些条件,都是为了限制他们动坏心眼的,打折扣是万万不行的biquie ◎cc
老胡听到后点了点头说道:
“对啊,拖他们!他们现在已经和津村制药打起来了,需要的是我们的产品进入市场,但是他们之前答应的东西想要打折扣,那我们就可以一直往后拖biquie ◎cc”
方言说道:
“我现在给赵锡武院长打个电话吧,把这事儿说说,说不定他们明天就会联系这边了biquie ◎cc”
说着就要往书房走去,这时候老胡还提醒道:
“最好再给王玉川教授打个电话,他对日本人了解比我们多,可以让他也给点意见biquie ◎cc”
……
接下来方言就给赵锡武和王玉川教授打了电话过去,他们听到这个消息后也有些惊讶,之前本来都以为小林制药已经放弃合作了,结果今天方言他们这边来了新消息biquie ◎cc
都不用方言帮他们分析,两人几乎是同时和方言做出了同样的猜测和打算biquie ◎cc
猜测小林一雅接下来要说主要的事儿都办妥了,但是有些地方要打折扣,希望尽快推动产品进入市场biquie ◎cc
他们也就打算拖,用刚性条件反向施压biquie ◎cc
同时他们想的还更多,可以借助这个事情,利用国内选拔中青年干部的趋势,向上级争取,外贸部门介入谈判,将合作纳入中医药国际化的政策项目,避免研究院独自担责,还可以获得另外一些资源上的倾斜biquie ◎cc
另外他们也可以拆解小林制药的借刀杀人的计划,避免这边被他拉出去当冲锋的肉盾biquie ◎cc
最后也可以趁着拖延,看看津村制药的反扑强度,调整战略投入biquie ◎cc
第一就是小林能否真正突破津村渠道封锁,第二则是看革新派政策能否持续和津村制药背后的政党打擂台biquie ◎cc
延本质是“以守为攻”,通过拉长谈判周期实现三重防御,验证小林诚意、筑牢技术护城河、绑定政策避险biquie ◎cc
其终极目标不是非要放弃合作,而是将“小林递刀”转化为“中方执刀”,确保在颠覆津村垄断的过程中,中方成为最大受益方而不是牺牲品,之前主动权掌握在小林手里,现在他们开始动作了,主动权就换边了biquie ◎cc
听过了赵锡武和王玉川教授的分析,可以说是和方言的想法不谋而合了,老胡也感慨,这帮国内的聪明人可比他以前在国外时候雇佣的那些职业经理