大客户销售界大佬倪建伟在销售没有冬天一书中借用神雕侠侣中独孤求败学剑的过程将销售划分为四个段位。
总结得很到位，借此和大家分享。
第一阶段：利器无意。
书曰：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠之前以之与河塑群雄争锋。
解释：少年人性格刚烈，剑锋锐不可当，无坚不摧，与河塑群雄争锋。
这个阶段的销售人员，一般都是初入销售行业，满怀抱负和理想，看了诸多大客户销售的书籍，吸取了里面的销售精华，为了成功，每天如打鸡血一般，孜孜不倦，乐此不疲，恨不得将自己跑死，累死。
但是，这一阶段的销售员，一般而言是销售生涯中最没有价值的，同样也是最有价值的。
之所以说没有价值，是因为一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户，一般只能成功0-2个，而且利润皆做不高，对公司的价值不大；
之所以说有价值，是因为这一阶段是量积累的阶段，所谓事物的发展都是从量变引起质变的过程，没有前期量变的积累，何来后面质变的飞跃。
第二阶段：软剑无常。
书曰：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。
软剑比硬剑更难驾驭，有其自己的规律。只有摸清和掌握了软剑的规律，才能更好地使用它。但是要遵循软剑的运动规律，并不能随心所欲，因此误伤能人义士，所以视其为不祥。
这一阶段的销售，一般都是入行2-3年，逐渐形成了自己的销售模式，在一个项目中懂得以“招”法取胜。
但这阶段的销售员常有患得患失之感，往往只看到事情的表面，却看不透内在。为了赢得订单，一般都会出“奇招”，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如跟踪客户到家里谈等等。
余长目前的段位应该处于利剑无意和软剑无常之间。
这一阶段的销售人员跑10个客户，一般而言可以成功3-5个，做单的质量相比于第一阶段，已经有了明显提升，但却不稳定。
第三阶段：重剑无锋。
书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁前恃之横行天下。
老练世故的人，已经学会举重若轻，不露锋芒，其威力反而更大。
这一阶段的销售人员已经从事销售3-8年，甚至更长。一般而言，跑十个客户，成功率可以在60%-80%之间。