海很不平静。有人在虹口制造了一连串的爆炸，皇军损失惨重。现在皇军还在戒严呢！东西都运不进来，很多人都不敢出来做生意，我这是冒着很大风险才出来！您看看吧，我这都是上好的新鲜蔬菜瓜果，还有刚杀的猪和牛！”
只此一家，别无分号！土井不得不走到手推车前拿起一颗大白菜看了起来，大白菜的外面烂叶子都掰掉了，用白色的胶布捆好的，很漂亮。
他又走到另一辆手推车面前拿一颗萝卜一个一颗胡萝卜看了看，捏了捏，很硬，看得出来是刚从地里拔出来的。
邓启明看见这日本胖子，不由得暗赞这家伙确实是行家，但凡新鲜萝卜都特别硬，如果从地里拔出来存放的时间长了会变软，手指用力一捏就会凹陷下去。
土井又看去看了肉食，然后抬头问道：“你滴，这些东西怎么卖？数量有多少？”
邓启明立即道：“老板如果要得多，蔬菜类，平均价我按一块五毛钱一斤卖给你，肉食类平均价四块二毛钱，您看怎么样？你要多少
我有多少！”
土井摇头道：“你滴太黑了，这些东西怎么可能这么贵？”
邓启明抱怨了，还不是你们皇军一直戒严，弄得没人敢把东西运进来，我这还是冒着很大风险才搞来一批货。
土井一想眼看着天就要黑了，而且船明天就要开回去，现在不把这些东西准备好，明天就来不及了，于是开始讨价还价。
到最后邓启明价钱定在蔬菜类一块三一斤，肉食类四块一斤，然后低声道：“老板，不能再低了，您看这样行不行，按照我刚才说的价，我给您百分之二十的回扣，您看怎么样？”
“回扣？什么滴东西?”土井弄糊涂了，他那知道这是半个世纪以后的名词。
邓启明心中得意，不知道了吧，这可是那位爷指点的招数，嘴上解释道：“就是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款，当然，这个钱是我私下给您，不用从账面上过！”
原来如此！土井眼冒精光，他仿佛看见了一条金光大道出现在自己的脚下，这绝对是一个捞钱的好点子啊！
这个时期还没有回扣这个说法，也没有人干过这事，最多就是给采购人送些钱财和礼物，采购人想捞钱一般都是私自更改采购商品的价格和帐目，风险很大，可回扣这东西根本就没有帐目可以查，只有两个当事人知道。
土井大喜道：“好，你的东西我卖了，我需要五百斤白菜、三百斤白萝卜、一百斤胡萝卜、两头肥猪，三百斤牛肉！葱二十斤，大蒜五十斤，现在快天黑了，你滴快点去拉过来，我在这里等你，然后帮我运到码头的仓库”。
土井倒不是因为邓启明给了他的这百分之二十的回扣，而是他从邓启明这儿知道了一条捞钱