先拿订金进行预订有鉴于消费者高涨的购买热情，李奈也只有“无奈”接受了这些预订，两三天下来，便已经有二十多人在李奈这里下了订金，其市场前景可以说是一片光明
根据带回这些样品的李掌柜所说，这还只是海汉人试制出来的样品而已，正式的产品肯定会更为精致完善海汉那边的一位施掌柜已经发了话，后续会有多种多样的产品陆续推出，而且会将这个类别的产品从品牌、价位上区分开档次，用海汉人的话说，这叫做“针对消费者的需要来开发产品”
李家父子几人听得都是一愣一愣的，这些经营策略中蕴涵的道理并不算特别深奥，们都是经商多年的人，稍稍一点便能想通其中关键，但偏偏就从未有人这样想过，这样做过李掌柜所转述的这些言论，就像在们眼前打开了一扇新的大门一样，让们认识到原来生意还可以这么做
当然，除了这些之外，那一千斤精盐也引起了李继峰不小的兴趣私盐这生意利润不消多说，在商场打滚多年的李继峰自然是有数的而海汉人所提供的这些精盐不但质量够好，而且价格极其低廉——对方愿意以每千斤五十两银的价格向“福瑞丰”长期供货与目前广州市面上每千斤三百五十到四百两银的价格相比，利润简直高得吓人就算是“福瑞丰”自己不直接售卖，将这些私盐转卖给几家本地盐商，这转手的利润也同样非常可观但出于谨慎起见，李继峰还是叮嘱了李掌柜，向海汉人回话的时候需要求对方每月供货万斤以上——如果没有庞大的交易量作为支撑，那么这门生意所能带来的利益还不足以让“福瑞丰”为此而冒险
已经跟海汉人打过不少交道的那位崖州李掌柜对海汉人做生意的态度非常推崇，在看来，海汉人做生意有几个特点，其一是守信，谈好的商品价格、种类数量都不会更改，账目的结算也十分清楚，绝无拖延反复之举
其二是灵活，海汉人做生意极少会要求必须现银支付，一般都是以物易物的情况居多，而现在更是推出了“流通券”这么一个东西在本地交易中代替银钱使用，省去了钱款结算中的清点数目、检查成色的麻烦
其三是方法，海汉人不但掌握了先进的生产工艺，其推销商品的技巧也十分值得学习，像这次李奈所搞的诗会，实际上就是施耐德给崖州李掌柜出的主意，当然施耐德描述这个办法的时候并没有提到采用“诗会”这种形式，而是用了另一个所有人都比较陌生的词语——产品推广会但不管怎样，这个方法显然是十分奏效，李继峰甚至已经想好了以后有什么新东西上市的时候，都应该像这样提前搞一搞推广才是
崖州李掌柜所总结出的这几个特点，也就成为了李奈出行琼州