和萧正义习惯性握握手,走到会议桌上坐好
“赵总裁,还是那句话,你们的条件太高了”萧正义率先打破场上的气氛
“技术主要是我们老板研发,研发资金我们也答应出资60%,拿60%的份额,似乎没有问题我们的钱不是大风刮来的,出资那么高,自然想赚回来,由我们经营公司,也在情理之中”赵敏平静开口
“陈默先生是不是研发主力还未知,但我们也会派团队一起研发而且中层技术人才,材料,渠道资源,设备等,这些都是无形的投入,还有最重要的安全问题,也都是我们负责15%给你们,已经是很高的”萧正义说道
“那就是回到原点了”赵敏面无表情说道
场面再次陷入僵持内
“赵总裁,这次大家的目的都是合作吧?”
“是的,不然我们也不会坐在这里”赵敏点头应道
“既然这样,我也表示一下诚意,合资公司,必须是国有企业这个技术的敏感度和重要性,不言而喻你的条件,谈到明年也不可能达成的”萧正义坚定说道
见萧正义有所松口,赵敏思索起来她知道,这是一个底线,开始之前就已经预料到,所以并不意外
“你我都是明白人,僵持下去也没意义既然萧代表挑明,我也不坚持,那我们占股49.99%”
萧正义无奈摇头:“最多20%”
“这个肯定不行,我们可以让一步,49.98%,这样僵持下去没意义,我们已经让步了”
“……”
让步0.01%,这算让步?萧正义哭笑不得
初步打破僵局,新一轮的商(扯)谈(皮)再次开始,口角上的争锋互不让步
接下来两天的商谈,进展也顺利不少,双方的交锋也进入白热化阶段
“我们公司拿49%的股份,前期出资300亿作为起始资金,后面承担60%的经费研发的技术归双方共同所有,这是最后的底线,不答应,那合作就没法继续,我不会再让步,你也可以继续浪费时间”
赵敏抛出最后的底线,态度强硬
萧正义手指轻轻敲着左手手臂,与赵敏对视着
这两天的谈判,行军蚁公司咬着49%的份额不放松,看赵敏的态度,再谈下去也不会退步,明显是底线
而他得到的底线,也是份额过半因为技术的敏感性,合资公司必须是绝对控股,51%明显达到预期的效果,而赵敏肯定也知道这一点
“行”萧正义点头
经过几天的商谈,艰难的第一个条件达成,双方终于也终于松一口气
“接下来是公司的管理问题,我们必须参与公司的经营管理高层决策人员中,有四成由我们委任董事长的位置,你们可以找人担任,总经理的位置,由我们雇人担任”
“这个不行”萧正义说道:“公司特殊,必须由我们管理”
“又要我们出钱