盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2.9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2.7折。
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.3折。”
也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2.3折，另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。
看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：
“王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。
二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10-18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18-25万。
若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店，公司有不少。