马拉出来溜溜便知’，为了让大家眼见为实，今日本店特设了贵宾座位，当街与大家演示这白玉膏的功效！”
他又问群众：“本次体验，完全免费，且男女老少皆宜，有哪位想来试试？”
若是免费，何妨一试？
群众纷纷举手。
为了能更好对比效果，宋澈从群众中分别挑出了三个人过中年的黄脸婆，由沈文君与周雅昭亲自上手招待。
“您们无需紧张，放松躺在藤椅上，小憩一刻钟即可。”
在试用期间，男人流失较多，女人却几乎都留在原地等待结果。
一刻钟后。
宋澈端来事先准备好的清水与毛巾，沈文君与周雅昭则帮助客人洗净脸庞。
所有人都瞪大眼睛凑了上来。
“如何？是否美白了不少？”宋澈将铜镜推近，让她们瞧仔细。
三个黄脸婆抱着镜子，摸着脸蛋儿左瞧右看，同是惊讶喜悦：“咦？这还是我么？宛如换了一张脸！”
白玉膏之奇效，有目共睹！
“哎，说到底你们这白玉膏多少钱一罐呀？”有人询价。
宋澈大声道：“此膏乃纯天然药材与高级珍珠粉特制而成，价格自然不菲，售三千文一罐！”
“三千文啊，这也……太贵了吧！”好多几欲掏腰包的客人都将手给收了回去。
宋澈笑道：“所谓一分钱一分货，这白玉膏可是货真价实的好东西，否则也不可能在一刻钟之内叫人美白不是？一罐膏可用十次，三天一次效果最佳，您买上一罐，便可使用整整一个月！”
“东西是好东西，大家都不否认，可还是太贵了些，老板再便宜点儿吧？”
买不起的早已甩脑壳离开，不肯走的都是买得起嫌贵的。
宋澈叹道，“诸位有所不知，我只是珠宝行里一个小管事，这价格方面的问题，我还得请示一番老板娘才行……不过诸位放心，今日便是嚼烂我这舌根，也定要说服老板娘，将这价格给打下来！”
一番慷慨陈词后，宋澈拉着周雅昭挪至一无人处，反正他说什么，周雅昭都摇头，装出一副不肯让步的模样。他们谈得越久，群众便越着急。
大约拉扯了半刻钟，周雅昭长叹一口气，终于是点了点头。
“快瞧，老板娘点头了！”群众那叫一个欣喜。
宋澈折回人群，先是苦涩：“为了帮诸位拿到这个价格，我可是赌上了自己的仕途啊！不过好在老板娘终于松口了……”
他高举右手，比了个“八”字，大声道：“难得诸位能来捧我周大发珠宝行的场，我在此郑重承诺，凡今日购买珍珠白玉膏的客人，一律享八折优惠！”
三千文打八折，便是两千四百文，省了足足六百文，兜儿里不差钱的，当即便掏了腰包。
可有钱人毕竟只占少数，大部分人还在为价格犹豫。
能住在杭州城西湖边上的，都不能算穷人，