第二十三章 破裂
这场谈判的气氛急转直下。
张云起的这番话，让刘今石的脸色变得格外难看。他甚至是认为张云起有几分威胁的意味。
要知道，在20世纪90年代的VCD影碟机行业当中，索尼与飞利浦作为全球消费电子两大巨头，不仅仅是技术标准的联合主导者，同样也是核心元器件市场的最直接竞争者。在中国VCD影碟机产业领域，两家巨头激烈复杂的合作与竞争关系，深刻影响了整个行业的格局。
在合作方面，飞利浦和索尼是CD和VCD技术标准的合作开发者，DVD技术崛起之后，飞利浦与索尼又再次联手主导了新技术标准。两家巨头主要是通过专利交叉授权合作形成技术垄断，压制中国企业的自主研发！自从1995年后，中国VCD厂商每生产一台影碟机，就需要向飞利浦、索尼等支付约5到15美元的专利费，这导致一直到90年代末，中国仍然没能实现机芯或解码芯片的完全自主化。
在竞争层面，二者对中国厂商采取差异化策略，飞利浦的策略更倾向于通过大规模供应机芯（如CDM-12系列）占领市场，索尼则是利用技术授权费巩固话语权，通过捆绑解码芯片与光学组件（如伺服控制、解码算法）等来提高客户粘性。
前世双方在对爱多、新科和步步高等大厂的大额订单争夺上，竞争十分之激烈，从1996年开始，为了击垮竞争对手抢夺中国市场的份额，形成垄断地位，双方给大厂开出来的价码十分丰盛，这让备受压制的中国影碟机厂商有了一定的议价空间。
对此刘今石是有一定的心理准备的。
爱华电子不可能不利用索尼这块可以打他七寸的筹码，而索尼也不可能放弃爱华电子这块肥肉。只是眼下还是影碟机发展的初期，索尼这么干，吃相实在是过于难看了一点！VCD影碟机机芯技术支持这一条，让他在会议室里如坐针毡！
但不管怎么说，眼下面对虎口夺食的索尼，左右逢源的张云起，刘今石意识到他好像也没什么退路。
核心原因有两点。
一方面是去年年底，飞利浦和爱华电子达成首次合作，三个月内爱华电子共采购了飞利浦CDM12系列二十万套机芯，一举解决了飞利浦的机芯库存问题，并且成为飞利浦最大的影碟机核心元器件采购商，眼下爱华电子的订单已经占据了飞利浦机芯在华总体销售份额的80%！毫不夸张的说，张云起就是他刘今石的财神爷。
这也引起了飞利浦总部的高度重视。
第二方面的原因则是飞利浦要对上海元器件生产基地扩产，扩产自然是他对中国影碟机市场的高度看好，向飞利浦荷兰总部提请的，但市场是