余林干了那么多年电子游戏批发商，最不缺的就是眼力，什么玩意儿好卖，什么玩意儿不好卖，他心里是透亮的。
见张云起提起这个话题，他就拿着那台小霸王学习机分析了起来:“其实我做了这么多年的游戏机生意，经常遇到的一种情况是，一款游戏机做的很好很吸引小孩，但价格不便宜，要家长掏腰包，你也知道，中国的父母一向认为玩游戏是玩物丧志，不买是常有的事，回头还要劈头盖脸教育自己的子女一顿，这里就损失了一大批客户。”
余林戳了戳手里的小霸王学习机，说道:“这款小霸王学习机最大的亮点明显是针对这一难题设计出来的，它和其他游戏机一样，针对的是小孩游戏市场，但“学习机”这三个字和内置的一些学习功能，却将它和其他游戏机区分开来，能够完美的将小孩们爱玩和家长们也乐意掏腰包这两点结合到一起，市场前景小不了。”
张云起见余林分析的有板有眼，很看好小霸王学习机市场，这倒是省了他很多口水，用不着自己来描述一番小霸王学习机未来在国内受欢迎的程度。
张云起就把他和日华电子厂签订的经销合同拿出来，递给余林：“既然你这么说，那先看看这个。”
余林扫了一眼合同上面的几个字，怔了一下，然后下意识问道：“你已经拿到这款产品的经销权了？”
张云起点头。
余林就拿着合同认真的看了起来。
合同里面的内容很多，但余林关注的重点只有三个，第一点是区域总经销权，第二点是囊括了整个湘东的经销区域，第三点是利润分配。
看完之后，他就大概明白了。
为什么前面两次张云起都没有同意他提出来的合作方案？因为那个时候张云还起没有拿到这个经销合同，有没有这个经销合同，两人之间的合作方式是截然不同的，但这也不能说张云起这么做有什么不对，相反的，他欣赏张云起在游戏机领域独到的眼光和敏锐的嗅觉，跟着这种人做生意，赚钱是板上钉钉的事情。
余林放下了经销合同，点了一根烟，抽了大半截才望着张云起问：“有个问题我很想请教一下，你是怎么拿下小霸王整个湘东区域的总经销权的？”
余林是真的想不通这点。
他对张云起已经很熟悉了，脑瓜子没得说，真聪明真有能力，但是在经销渠道这一块，他就是光杆司令一个，没分销渠道，没资金实力，连一个业务员都没有，而经销商作为从