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第八百四十二章 危萨维奇危(中)(3)

自己的行为逻辑和观念,来迎合你,而在他付出如此之大的代价选择了你之后,在他想要改变的时候,沉没成本就会成为他的束缚。”

“人类都是可以被这样驯化的,在一个封闭的环境中,只有一条路可以走的时候,他们愿意付出改变自己的代价,走上这条路,当走在这条路上的时候,他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观,然后反而成为这条路的拥趸,在别人想要拉他离开这条路的时候,他反而会感觉到抗拒和恐惧。”

“这就是为什么,很多人明明知道自己被骗了,他们清楚的认识到对方是个骗子,但依旧愿意听信他的话,不断付出代价,因为他们的行为模式已经被驯化了。”

席勒敲了一下黑板说:“想要利用这些理论知识进行行骗,需要做到几个重点,首先,制造一个封闭环境,或让对方觉得这就是一个封闭环境。”

“提供一种私密感,让人们错误的估计自己的行为带来的后果,简单来说,就是预先取之必先予之,让他们觉得,他们的行为不会付出太大的代价,损失也损失不了多少,与他们自身拥有的相比,不值一提。”

“比如,我现在让你去倒一杯水,然后就可以回答一个你一直以来想要知道的问题,你愿意去吗?”

布鲁斯看着席勒说:“或许从前我是愿意去的,或许从前我这么做过,但现在我不会再这么做了,如果我想知道一个问题的答案,我会自己去找。”

“那你现在又是为什么来找我?是你主动来找我的,而不是我让你来的,你有求于我,我只是让你帮我去倒杯水而已,这对你来说不算什么,但却可以稍微弥补一下,你占用我时间,为我带来的损失。”

布鲁斯刚想说什么,席勒就摊开手说:“我把话说的更直白了一些,所以让你听出了这其实是话术,但只要稍微修饰一下,打打感情牌,找找共鸣,其核心的内容,就很容易被掩盖过去。”

“而只要你迈出了第一步,驯化的过程就开始了,你觉得,你在这一步里没有损失任何东西,但其实,损失的恰恰是最宝贵的自主判断力。”

“所谓的自主判断力就是,在我提出我要喝水的时候,你独立思考的第一反应,应该是‘我渴了吗?’,因为渴了,所以要喝水,是基于现实所产生的自主判断。”

“可一旦你陷入一种,我应不应该为你去倒水,我付出了什么而你又付出了什么,我获得了什么而你又获得了什么的判断当中的时候,这种基于现实自主判断力就会

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