第390章 营销策略
“你自己的人脉？”
秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了，没多久就想到了于静姝指得是谁，“可是比阿特丽丝那些人，并没有找你订购过宴会服吧？”
“山不来就我，我便去就山嘛！”于静姝分析道：“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友，以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系在国外，这些人基本都处在上流社会，每年需要订制的礼服肯定不会少她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单，接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服”
“她们当初找你订制，无非就是因为你接订单的途径少，不像国外的设计师需要她们排队，她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话，技术上又不像缩褶绣那样困难，大家认可的，还是设计师本身的名气”
秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴，宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮，倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成
哪怕是在富人当中，攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的
鄙视链永远存在，只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了
尽管实话听起来不大好听，但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气，但在设计师当中，还是个名不见经传的小人物
于静姝也不觉得这话算是冒犯，只是很平静地说道：“她们当然在意设计师的名气，不过免费的东西，总归会有人愿意试一试吧？”
“免费？”
“是啊！我算了一笔账，这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里，有几位顾客累计消费已经超过三万元了，我做这行生意也不过才第六年而已，这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱，免费赠送她们一件订制晚礼服，对我来说并不亏”
于静姝正在兴头上，话也比平时多了许多，她算完账，又继续对秦素云说道：“妈，您有没有想过，高定和快销的区别？”
“一个是单价高，一个是薄利多销”
“那你觉得，同一个公司旗下，是高定更赚钱，还是快销品牌更赚钱呢？”
秦素云从前做得不是服装行业，一时也被问住了，“这个……我也说不准”
“多数情况下，其实是快销品牌更赚钱但是，没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上因为一个公司想要站稳脚跟，是需要品牌效应的，快销品牌通常很难提供这样的名气，但高定可以”
“只是高定不可能量产，注定了它的利润有局限”
“没错，所以对我们来说，国内的市场适合薄利多销，在国内，我们的目标就是尽量扩大用户群体但在国外，这种模式就不
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