公司合作,只谈价格质量啥的,跟大公司合作,ppt还是很重要的。大公司画饼有一套!
韩峰为此也做了不少准备。
“好,那咱们就先过第一套方案。”
“第一套方案是贵公司给我的,这里面有几点我做了修改和新增,一些空白的销售细节和顾问报酬,我给了一个价格,和诸位商讨。”
“第一,合作意向金3万,这个数目,基于目前虞城几家公司跟我合作的价格,悬殊巨大。”
“小虞总那天去我那边,应该遇到了甘总,甘总和我谈好的数字是8万,甘总公司规模虽然不大,不过还是很有发展的眼光。”
“甘总和我谈好的是我帮他组建团队,给予团队指导培训,搭建框架,一口价八万。而且我和甘总的协议是如果我特别忙,一些培训课程,可能由我的助手代为处理。除这八万以外,一年内的业绩提成另算。”
“甘总公司和我同处虞城,培训都是她们来我公司。从时间成本上考虑,他们更轻松。”
“梦沁的规模自然比菲花大多了,我也很看好梦沁的前景,我可以给梦沁最低友情价,也算对小虞总的认同以示感谢。”
“关于合作意向金这一块,八万打八折,变成6万4,不过考虑6万4不好听,就抹零变成6万。”
韩峰直接说道。
合作意向金就相当于基本工资,基本工资代表着价值认同,如果这个谈不上去,后面的业绩顾问报酬,也很难提高。
当然,关于这一点直接翻倍,也有可能崩盘的风险。
但是搏一搏单车变摩托,这件事自己不是非做不可,如果不能赚一笔,自己可以花更多的时间在自己的自有业务上。
当然这是其中一个原因,重要的原因,是第一套方案他是为第二套方案做铺垫。
将第一套方案的各项成本提高,才能凸显第二套方案的价值。
自己之所以说第一套方案压力更小一些,自己更偏向,也是做铺垫。
实则虚之,虚则实之,虚虚实实,才能镇住场子,达到自己的最终目的。
王副总脸上带有一些蔑视的笑容。
小丫头办事就是不靠谱,这啥都没干,就先给6万,这哪是合作,这是抢钱,要是自己去谈,会有这种事?
不过这个小白脸,嘴巴倒是挺能说。
当出虞为梦定3万的合作价格的时候,他就表示不满。