“喔……”众人发出一声遗憾的叹息bqg77点cc
“你们啊……”苏远山摇摇头，笑着端起了大酒杯bqg77点cc
他知道自己终究套不了被放趴下的命运——这也是每年年会聚餐的既有目标之一bqg77点cc
TJ，摩托罗拉（大陆）总部bqg77点cc
塞萨尔拒绝了杰瑞德和梁任冰请他去酒吧的邀请，他需要和秘书整理这次行程的收获和所有相关情报，以便摩托罗拉对内地市场作精准定位bqg77点cc
这些天来，他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人，也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意bqg77点cc
这意味着，任何企业，只要进入内地，就能够获得公平的竞争机会bqg77点cc
而公平竞争，摩托罗拉还从来没有畏惧过谁bqg77点cc
“看来需要加快这边的产品线建设bqg77点cc”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家HK有名的市场调查公司做出的调研报告bqg77点cc
在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部bqg77点cc
200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！
而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度bqg77点cc
塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错bqg77点cc
但远芯犯了个大错！
远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……
真是幼稚！
就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！
他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！
但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质bqg77点cc
塞萨尔带着MOTO（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因bqg77点cc
得出的原因大概有几点bqg77点cc
首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心bqg77点cc
其次：远芯依靠渠道销售BP机和VCD获得了成功，而且还是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信bqg77点cc
然后：远芯拿到了基站，并且对于远芯来说