第一百九十六章传授话术
蚊香的效果已经不言而喻bque☆cc
掌柜的和伙计正在谈论着昨天客人的反应，梁川与何保正两个就谈笑风生地走了进来bque☆cc何保正还是一副半残的模样，背上背着一个筐，一堆嫩绿的竹叶覆盖在竹筐里，看不清竹筐里的物件bque☆cc
“掌柜别来无恙啊bque☆cc”梁川一上门就是很客套的商业互吹，这次倒没有走后门了，而是直接从大门进，在大堂里遇到了掌柜bque☆cc
“梁川郎老头子binn◇cc对qsxs8⊙ cc是心服口服啊，qsxs8⊙ cc们制造的这种盘香，两天试用下来，不论是binn◇cc的伙计还是binn◇cc的客人，都是有口皆碑，不用再说了，binn◇cc打算与qsxs8⊙ cc们长期买卖，qsxs8⊙ cc们能不能长期供应binn◇cc店里盘香！”
产品的质量和效果就是最好的说明，事实胜于雄辩bque☆cc梁川一听掌柜的话，就明白了掌柜对于这两天的试用效果相当的满意，否则不会一来就开门见山地谈生意，这讲价的主动权可就全部掌握在自己这边了bque☆cc
梁川不是那种得寸进尺的人，相反的bqg777点cc见好就收，况且这个掌柜以前也帮过自己，坐地起价的事bqg777点cc做不出来bque☆ccbqg777点cc原来的预计，就是一盘蚊香卖四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又没有利润，定个鸡肋的价格最能让人捉摸不定，也最能让人接受bque☆cc
“能得到掌柜的支持binn◇cc们做盘香就更有动力了，binn◇cc就知道掌柜慧眼识珠！”
“梁川俊才，真真是万中无一的慧眼，这份做生意的天姿就是小老头binn◇cc也拍马不及啊，三郎，qsxs8⊙ cc说说吧，这盘香怎么卖，binn◇cc店里qsxs8⊙ cc也看得到，就十几间客房，满打满算一天也就二十盘香，会不会太少了bque☆ccbque☆cc”
“当然不会，binn◇cc们一天产量也就五十盘左右，下亭楼能消费掉一半的盘香，已是对binn◇cc们生意莫的照顾，感激不尽啊bque☆cc这香一盘的价格本想定在五十文，下亭楼是第一单生意，打个折，每盘就算qsxs8⊙ cc们四十文算了！”
梁川说得随意，何保正可是听得小心肝扑扑直跳bque☆cc一盘香四十文钱，下亭楼固定就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个八百文钱，八百文钱啊，地里要忙活多久才能赚得到，梁川给bqg777点cc支了个招，