第四百四十四章 真正的大手笔
“将材料价格标的很低，识货的顾客自然愿意买的货，可能开始的生意不错，但利润并不高或许也有摊主想和打价格战，然而时间长了，们不会因为一个人，而大大损害众摊主的利益虽然此坊市不让争斗，但们会千方百计的去算计，诽谤，直至没有人到这里来买材料为止”周扬道
“这，是说们为了将挤走，诽谤卖假货？”欧阳冲似乎明白了什么
“做生意首先得要明白人心，更要揣摩人心货真价实为本，但经营之法和识人之能更为重要”周扬并未正面回答，而是点出了做生意的两个重点问题
诚实守信，货真价实没错，也是基础，但仅是如此而不懂生意之道，那注定走不远，也注定赚不了大钱
“揣摩人心，经营之法？”看来这个问题对欧阳来说比较深奥
“呵呵，这些以后会明白的举个简单的例子，辈修者以道为基，以修为法，但在修炼的过程会遇到诸多挫折，惑许只是一个修炼中的问题，便要困扰们许久，们认为走的路子是对的，应该就是大道至理，然而却总是跨不过去
若是死钻牛角尖，不知变通，那么这个问题便永远解决不了，修为也就难以寸进俗话说的好，道有万法，岂止三千？此话用在生意上也极为适合”
其实周扬比欧阳冲还小两岁，可此时好像是长辈在给阐述道法一般但又不能讲的太多，只给出了一条路而已，有很多事需要自己去理解，的许多做法未必就适合欧阳冲
比如说冒充一个大生意人，凭借三寸不烂之舌，施展种种手段，便拿下了西钥神器店的一笔大定单，成为了长期合作伙伴，今后会有大把的灵石赚而这种事，打死欧阳冲也做不出来
当然，对于这些，也不想讲的太明白，因为现在还不是时候
“在下受教了，会细细揣摩的”欧阳冲向周扬施了一礼，真诚道
“呵呵，这只是个人的一点浅见而已，其实做生意的时间也不长”周扬微笑道
“掌柜将价格定的比其摊位略高，那又如何向顾客解释呢？”前面的那些道理似是而非，然而价格却是一个现实问题，欧阳冲必需弄明白
“身上这些材料都是出自一些奇地之中，虽是同一种东西，但品质要好，价格自然也要高一些”
“哦”
“还有，那些摊主不怕定的价格高，只怕定的比们低”周扬又提示道
“明白了，们或许也会跟着涨价，那么便会得到更大的利益，自然没人再来找茬儿了”欧阳冲似乎有些开窍
这些道理都非常简单，只是认准一个货真价实的死理罢了
其实价格定的低也不一定就是正理，品质高的材料将价格定的低了，也是违反常理的但凡有违常理的事物，时间久了，都会走进死胡同
关键是好东西要物